(第五屆進(jìn)博會(huì))軟萌羊駝齊“進(jìn)博”：從少有人識(shí)到集群參展
上海11月8日電 題：軟萌羊駝齊“進(jìn)博”：從少有人識(shí)到集群參展
記者 鐘升
走進(jìn)第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的消費(fèi)品館，馬上陷入一片毛茸茸的海洋。色彩繽紛、大小各異的羊駝娃娃令人目不暇接。向前緊走幾步，同樣的場(chǎng)景反復(fù)上演。引得參觀者驚呼：“怎么這么多羊駝！”
如此情景令馬玉霞感慨萬(wàn)千。2018年，為參加首屆進(jìn)博會(huì)，馬玉霞專門注冊(cè)了品牌“溫暖駝”?！澳菚r(shí)我大部分時(shí)間都在向大家介紹羊駝是什么。沒(méi)想到?jīng)]幾年時(shí)間，進(jìn)博會(huì)上的羊駝?wù)刮痪驮蚜恕！?/p>
從首次上進(jìn)博會(huì)僅有2種羊駝娃娃，到如今各種規(guī)格、姿態(tài)、顏色應(yīng)有盡有，附帶上羊駝絨制的火烈鳥(niǎo)、幾維鳥(niǎo)等“動(dòng)物小伙伴”和抱枕、圍巾等衍生品；從最初只有2個(gè)客戶，到現(xiàn)在銷售遍及中國(guó)20多個(gè)城市的40多個(gè)高檔商場(chǎng)。5年的進(jìn)博之路，讓馬玉霞在中國(guó)的羊駝生意愈發(fā)紅火，年銷售額較2018年增長(zhǎng)近20倍。進(jìn)博效應(yīng)的助推下，羊駝在中國(guó)的市場(chǎng)蛋糕也越變?cè)酱蟆?/p>
帶著羊駝“五刷”進(jìn)博會(huì)的還有英喬實(shí)業(yè)(上海)有限公司。公司總經(jīng)理張?jiān)迫嬖V記者，2011年，公司將澳大利亞羊駝品牌INJOI引入中國(guó)。彼時(shí)，羊駝在國(guó)內(nèi)尚屬新鮮事物，張?jiān)迫热说耐茝V僅限于大型城市，進(jìn)博會(huì)為他打破了推廣的瓶頸。
從首屆進(jìn)博會(huì)上一個(gè)很小的展位起步，每一屆張?jiān)迫恼刮幻娣e都在擴(kuò)大，客流量也成倍增長(zhǎng)。“每年都有來(lái)自不同地方的客商來(lái)詢問(wèn)：‘什么時(shí)候可以把店開(kāi)到我們那里？’讓我覺(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)非常廣闊，還有很大的發(fā)展空間。進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)讓我們更加深入中國(guó)市場(chǎng)。”
中國(guó)羊駝絨市場(chǎng)的興起，也引來(lái)羊駝“老家”秘魯?shù)年P(guān)注。為在進(jìn)博會(huì)上聚人氣，秘魯羊駝品牌B.B.FAT特意帶來(lái)一個(gè)1.55米的大型羊駝娃娃，配上色彩鮮艷的彩虹小羊駝，“網(wǎng)紅范”十足。
盡管進(jìn)入中國(guó)只有一年多，為更好地融入中國(guó)市場(chǎng)，B.B.FAT的推廣團(tuán)隊(duì)做了不少功課：在國(guó)內(nèi)流行的社交平臺(tái)、視頻網(wǎng)站上發(fā)“網(wǎng)紅大片”、傳短視頻；提供個(gè)性化定制和免費(fèi)售后。B.B.FAT運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人徐零透露，目前品牌線下門店的月銷售額能達(dá)到40萬(wàn)元人民幣，并穩(wěn)步增長(zhǎng)。
羊駝的毛發(fā)厚實(shí)又柔軟輕盈，保暖性極佳。羊駝絨的被子、圍巾、抱枕等家居用品正逐漸走向中國(guó)的千家萬(wàn)戶。
太平洋羊駝家紡集團(tuán)是新西蘭羊駝絨的龍頭企業(yè)。集團(tuán)董事長(zhǎng)胡濤介紹，集團(tuán)主打的產(chǎn)品是羊駝被和羊駝雪地服，原本扎根于新西蘭當(dāng)?shù)?，頗受游客的喜愛(ài)。
新冠肺炎疫情暴發(fā)后，赴新西蘭旅游的人數(shù)銳減。感受到危機(jī)的胡濤決定主動(dòng)“走出去”，他所看中的，正是市場(chǎng)潛力廣闊的中國(guó)。
“羊駝絨制品的性能要優(yōu)于羊絨，價(jià)格也相應(yīng)更高。初到中國(guó)市場(chǎng)，我們還有些顧慮，但隨著中國(guó)民眾生活水平的提升，大家愿意花更多的錢購(gòu)買品質(zhì)更好的產(chǎn)品，我們恰好搭上了這趟快車。今年是新西蘭與中國(guó)建交五十周年，也是《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)生效首年，兩國(guó)的貿(mào)易往來(lái)熱絡(luò)，令我們受益頗多。進(jìn)博會(huì)也幫助我們放大品牌效應(yīng)，預(yù)計(jì)今年能實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)。”
當(dāng)下，羊駝已然在中國(guó)形成一個(gè)新興市場(chǎng)，吸引全球的羊駝企業(yè)“逐駝中國(guó)”。進(jìn)博會(huì)上的羊駝故事，依舊未完待續(xù)。(完)